وظيفة Sales & Business Development Executive في دبي براتب وحوافز.. فرصة للعمل في مجال المبيعات الصناعية والأتمتة

تعلن شركة Unseen Era Industrial Equipments FZCO عن فرصة عمل في دبي لوظيفة Sales & Business Development Executive – Industrial Automation، وهي وظيفة مناسبة للباحثين عن فرص في مجال المبيعات وتطوير الأعمال، خاصة المهتمين بالمبيعات الصناعية والتعامل مع الشركات والمصانع.

وتستهدف الوظيفة المرشحات اللاتي يمتلكن مهارات جيدة في التواصل والإقناع والقدرة على بناء علاقات مع العملاء، بالإضافة إلى الاستعداد للعمل الميداني وزيارة المصانع والمناطق الصناعية بشكل مستمر.

وتوفر الشركة راتبًا يتراوح بين 1,836 و3,673 درهم إماراتي بحسب تفاصيل الوظيفة، بينما يوضح الإعلان أن الراتب الأساسي قد يتراوح بين 1,500 و3,500 درهم إماراتي بالإضافة إلى حوافز وفقًا للخبرة والأداء.

تفاصيل وظيفة Sales & Business Development Executive

تختلف هذه الوظيفة عن وظائف المبيعات المكتبية التقليدية، لأنها تعتمد بشكل أساسي على المبيعات الميدانية وتطوير الأعمال.

ستكون الموظفة مسؤولة عن التواصل المباشر مع الشركات والمصانع، والبحث عن عملاء محتملين، وزيارة المواقع الصناعية، والتعرف على احتياجات الشركات ثم تقديم الحلول المناسبة لهم.

وتعمل الشركة في مجال حلول الأتمتة الصناعية، ولذلك سيكون من المهم أن تكون لدى المتقدمة القدرة على فهم المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة وشرح فائدتها للعملاء بطريقة بسيطة ومقنعة.

ومن أبرز المجالات التي تتعامل معها الشركة:

• Machine Vision.
• Sensors.
• PLC/SCADA Automation.
• Industrial IoT.
• Traceability Solutions.
• Robotics.
• Custom Automation Solutions.

المهام والمسؤوليات

تتضمن الوظيفة مجموعة من المهام المرتبطة بالمبيعات وتطوير قاعدة العملاء، ومن أهمها البحث عن الشركات والمصانع التي يمكن أن تستفيد من حلول الأتمتة الصناعية.

كما ستقوم الموظفة بالتواصل مع العملاء المحتملين ومحاولة الوصول إلى الأشخاص المسؤولين عن اتخاذ قرارات الشراء داخل الشركات.

ومن المهام المتوقعة:

• زيارة المصانع والمناطق الصناعية بشكل منتظم.
• البحث عن عملاء جدد وتوليد فرص بيع.
• التواصل مع الشركات الصناعية.
• بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
• متابعة الاستفسارات والطلبات الواردة من العملاء.
• تقديم حلول الشركة والخدمات المناسبة لاحتياجات العميل.
• متابعة العملاء المحتملين حتى إتمام عملية البيع.
• التواصل مع أقسام الإنتاج والصيانة والهندسة والمشتريات.
• تسجيل بيانات العملاء وفرص البيع باستخدام CRM.
• متابعة مراحل المبيعات والـ Leads.
• تحقيق أهداف المبيعات وتطوير قاعدة العملاء.
• التنسيق مع الفريق الفني عند الحاجة.
• فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى فرص تجارية.

طبيعة العمل الميداني

من أهم النقاط التي يجب الانتباه إليها قبل التقديم أن الوظيفة ميدانية بشكل أساسي.

بمعنى أن المتقدمة لن تقضي معظم وقتها داخل المكتب، وإنما سيكون عليها زيارة المصانع والشركات والمناطق الصناعية والتواصل بشكل مباشر مع مسؤولي الشركات.

لذلك تعتبر القدرة على الحركة والتواصل وجهًا لوجه من المهارات الأساسية للنجاح في الوظيفة.

كما أن امتلاك رخصة قيادة إماراتية يعتبر ميزة مفضلة لدى الشركة، لأنه قد يساعد الموظفة على التنقل بين مواقع العملاء والمصانع بسهولة.

المهارات المطلوبة للوظيفة

تحتاج الشركة إلى شخص لديه مهارات قوية في المبيعات وتطوير الأعمال، بالإضافة إلى القدرة على التعامل مع العملاء من الشركات.

ومن أهم المهارات التي يركز عليها الإعلان:

• B2B Sales.
• Industrial Sales.
• Field Sales.
• Business Development.
• Technical Sales.
• Lead Generation.
• Customer Acquisition.
• CRM.
• Industrial Automation.
• Machine Vision.
• Sensors.
• Robotics.

ولا يشترط الإعلان خبرة طويلة، حيث يفضل وجود خبرة من 0 إلى 3 سنوات، ولذلك يمكن أن تكون الوظيفة مناسبة أيضًا لبعض المرشحات في بداية حياتهن المهنية ممن لديهن المهارات المناسبة والرغبة في دخول مجال المبيعات الصناعية.

الخبرة المطلوبة

تفضل الشركة وجود خبرة سابقة في Industrial B2B Field Sales، أي المبيعات الميدانية بين الشركات في المجال الصناعي.

لكن الإعلان يوضح أن الخبرة المطلوبة تتراوح بين 0 و3 سنوات، وبالتالي فإن امتلاك خبرة بسيطة في المبيعات أو تطوير الأعمال يمكن أن يكون مفيدًا عند التقديم.

وإذا كانت المتقدمة لديها خبرة في التعامل مع المصانع أو الشركات أو الأقسام الفنية والمشتريات، فمن الأفضل توضيح ذلك في السيرة الذاتية.

حتى الخبرات السابقة في المبيعات الهاتفية أو خدمة العملاء يمكن إبرازها إذا كانت تتضمن مهارات مثل التفاوض، متابعة العملاء، تحقيق الأهداف، وتوليد فرص البيع.

هل الوظيفة مناسبة للخريجات الجدد؟

يمكن أن تكون الوظيفة مناسبة للخريجات الجدد إذا كانت لديهن مهارات جيدة في التواصل والبيع والاستعداد للعمل الميداني.

لكن يجب الانتباه إلى أن طبيعة الوظيفة ليست مكتبية بالكامل، ولذلك يجب أن تكون المتقدمة مستعدة لزيارة العملاء والمصانع والتعامل المباشر مع مسؤولي الشركات.

كما أن القدرة على التعلم السريع ستكون مهمة، لأن مجال الأتمتة الصناعية يحتوي على منتجات وحلول تقنية تحتاج إلى فهم جيد حتى يمكن شرحها للعميل بطريقة صحيحة.

كيف تستعدين لمقابلة العمل؟

قبل الذهاب إلى المقابلة، من الأفضل التعرف بشكل مبدئي على مفهوم Industrial Automation والفرق بين بعض الحلول التي تقدمها الشركة مثل Sensors وPLC وSCADA وRobotics وMachine Vision.

ولستِ مطالبة بأن تكوني مهندسة متخصصة، لكن وجود معرفة أساسية بالمجال سيعطي انطباعًا جيدًا عن استعدادك للتعلم.

كذلك يجب الاستعداد لأسئلة المبيعات المعتادة، مثل كيفية التعامل مع عميل غير مهتم، وكيفية تحويل عميل محتمل إلى فرصة بيع، وكيفية متابعة العميل بعد التواصل الأول.

وقد يتم سؤالك أيضًا عن قدرتك على العمل تحت ضغط وتحقيق Target، لأن وظائف المبيعات تعتمد بشكل كبير على النتائج.

أسئلة متوقعة في مقابلة Sales & Business Development

من الأسئلة التي يمكن أن تواجهها المتقدمة:

لماذا تريدين العمل في مجال المبيعات الصناعية؟

يفضل أن توضحي اهتمامك بالمبيعات وتطوير العلاقات مع الشركات، بالإضافة إلى رغبتك في تعلم المنتجات والحلول التقنية.

هل لديك خبرة في B2B Sales؟

اذكري أي خبرة سابقة تعاملتِ فيها مع شركات أو أصحاب أعمال أو مسؤولي شراء، حتى لو كانت في مجال مختلف.

هل أنتِ مستعدة للعمل الميداني وزيارة المصانع؟

هذا سؤال مهم جدًا لأن الوظيفة تعتمد بشكل أساسي على العمل الميداني، لذلك يجب أن تكون الإجابة واضحة وصريحة.

كيف تتعاملين مع عميل يرفض المنتج؟

يمكنك توضيح أنك تحاولين أولًا معرفة سبب الرفض، ثم تحديد احتياج العميل وتقديم الحل المناسب بدلًا من الضغط عليه لإتمام البيع.

كيف تحصلين على عملاء جدد؟

يمكن الحديث عن البحث عن الشركات المستهدفة، التواصل المباشر، المكالمات، البريد الإلكتروني، LinkedIn، الزيارات الميدانية، وبناء العلاقات.

كيف تتابعين العملاء المحتملين؟

من الأفضل توضيح أهمية تسجيل بيانات العملاء ومواعيد المتابعة داخل CRM حتى لا تضيع أي فرصة بيع.

الراتب والحوافز

يتراوح الراتب المذكور في تفاصيل الوظيفة بين 1,836 و3,673 درهم إماراتي شهريًا، بينما تشير تفاصيل الإعلان إلى راتب يتراوح بين 1,500 و3,500 درهم إماراتي بالإضافة إلى الحوافز بحسب الخبرة.

وبما أن الوظيفة تعتمد على المبيعات وتحقيق النتائج، فإن الحوافز تمثل جزءًا مهمًا من إجمالي الدخل المحتمل.

كما أن اكتساب خبرة في مجال المبيعات الصناعية وتطوير الأعمال B2B يمكن أن يساعد الموظفة مستقبلًا في الانتقال إلى وظائف أعلى في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.

أهم النصائح للتقديم

إذا كنتِ ستتقدمين لهذه الوظيفة، اجعلي سيرتك الذاتية تركز على مهارات المبيعات والتواصل وتحقيق الأهداف بدلًا من الاكتفاء بذكر المؤهل الدراسي.

اذكري أي خبرة سابقة في:

• المبيعات.
• خدمة العملاء.
• تطوير الأعمال.
• التواصل مع الشركات.
• توليد العملاء المحتملين.
• متابعة العملاء.
• استخدام CRM.
• التفاوض.
• تحقيق الـ Sales Targets.

وإذا كنتِ تمتلكين رخصة قيادة إماراتية، فمن الأفضل ذكرها بشكل واضح في السيرة الذاتية، لأنها من المهارات المفضلة لدى الشركة.

كما يجب توضيح قدرتك على العمل الميداني والاستعداد لزيارة المصانع والمناطق الصناعية بشكل منتظم.

الأسئلة الشائعة

ما راتب وظيفة Sales & Business Development Executive؟

يتراوح الراتب المعلن بين 1,836 و3,673 درهم إماراتي، مع الإشارة إلى راتب أساسي بين 1,500 و3,500 درهم بالإضافة إلى الحوافز بحسب الخبرة.

أين تقع الوظيفة؟

الوظيفة في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

هل الوظيفة مكتبية أم ميدانية؟

الوظيفة تعتمد بشكل أساسي على العمل الميداني وزيارة المصانع والعملاء.

هل توجد خبرة مطلوبة؟

يفضل وجود خبرة من 0 إلى 3 سنوات، مع أفضلية للخبرة في المبيعات الصناعية بين الشركات.

هل رخصة القيادة الإماراتية مطلوبة؟

الرخصة ليست شرطًا أساسيًا بحسب الإعلان، لكنها تعتبر ميزة مفضلة.

هل الوظيفة مناسبة للمبتدئين؟

يمكن أن تكون مناسبة للمبتدئين الذين يمتلكون مهارات جيدة في المبيعات والتواصل ومستعدين للتعلم والعمل الميداني.

ما أهم المجالات التي ستتعامل معها الموظفة؟

تشمل المجالات الأتمتة الصناعية، وأجهزة الاستشعار، والرؤية الآلية، وPLC/SCADA، وإنترنت الأشياء الصناعي، والروبوتات وحلول الأتمتة المخصصة.

ما أهم مهارة للنجاح في الوظيفة؟

القدرة على التواصل مع الشركات والعملاء، وبناء العلاقات، وتوليد فرص البيع، والمتابعة المستمرة حتى إتمام الصفقة.

للتقديم الان