Sales Officer في الرياض.. فرصة للعمل عن بُعد بدوام جزئي في مبيعات الـB2B والتجارة الإلكترونية

لو عندك خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، وبتعرف توصل لأصحاب القرار داخل الشركات وتتواصل معاهم بشكل مباشر، فوظيفة Sales Officer في شركة Morouna Business Services Company ممكن تكون فرصة مناسبة ليك، خصوصًا إنها دوام جزئي وعن بُعد وتركز على بيع منتج تقني للشركات والعلامات التجارية الكبيرة.

الوظيفة مرتبطة بمنتج Saudi Address Pro، وهو حل من نوع B2B SaaS يربط نظام العنوان المختصر للبريد السعودي بصفحات الدفع في المتاجر الإلكترونية، بحيث يقدر العميل يضيف عنوانه بشكل أسرع وأسهل.

وبحسب الإعلان، الراتب المعلن يصل إلى 1,875 ريال سعودي شهريًا، والوظيفة مصنفة Mid Career. وتوجد مصادر أخرى تعرض نطاق الخبرة المطلوب بشكل مختلف، لذلك الأفضل الاعتماد على تفاصيل الإعلان نفسه عند التقديم.

إيه اللي هتعمله في وظيفة Sales Officer؟

الدور هنا مختلف شوية عن وظائف المبيعات التقليدية، لأن الشركة مش بتدور على شخص يبيع لعدد ضخم من العملاء الأفراد، لكن محتاجة شخص يركز على الشركات والمتاجر الإلكترونية الكبيرة.

يعني هتبحث عن شركات وعلامات تجارية معروفة في السعودية ودول الخليج، وبعدها تحاول توصل للأشخاص المسؤولين عن اتخاذ قرارات الشراء أو استخدام الخدمات التقنية داخل هذه الشركات.

الهدف الأساسي هو فتح علاقات مع شركات كبيرة وتحويل الفرص المناسبة إلى عملاء فعليين.

البحث عن الشركات والعملاء المحتملين

من أول المهام المطلوبة إنك تعمل قائمة بالشركات والمتاجر الإلكترونية المستهدفة في السعودية والخليج.

مش كل متجر هيكون مناسب للمنتج، لذلك لازم تعرف تختار الشركات اللي عندها حجم أعمال مناسب واللي ممكن تستفيد فعلًا من الحل اللي بتقدمه الشركة.

بعد كده تبدأ تجمع معلومات عن الشركة والأشخاص المسؤولين فيها، وتحدد مين الشخص المناسب للتواصل معاه.

الوصول إلى أصحاب القرار

دي من أهم المهارات في الوظيفة.

هتحتاج تتواصل مع أشخاص زي:

• E-commerce Managers.
• Operations Leads.
• Founders.
• الأشخاص المسؤولين عن اتخاذ القرارات التقنية أو التجارية.

والتواصل ممكن يتم عن طريق LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو الهاتف، والإعلان يشترط الراحة في استخدام أسلوب الـCold Outreach.

يعني مش هتستنى العميل هو اللي يتواصل معاك، لكن أنت اللي هتبدأ التواصل وتفتح الحوار.

شرح المنتج للعملاء

بعد ما توصل للشخص المناسب، هتحتاج تشرح له Saudi Address Pro بطريقة بسيطة ومقنعة.

المهم هنا إنك ما تدخلش في تفاصيل تقنية معقدة من البداية.

حاول تفهم العميل الأول، وبعدها وضح له إزاي المنتج ممكن يساعد متجره الإلكتروني، خصوصًا في تسهيل إدخال العنوان وتحسين تجربة العميل أثناء عملية الشراء.

ترتيب الـDemos والاجتماعات

من مهامك كمان ترتيب Demo أو Meeting مع الشركات المهتمة.

وده معناه إنك مش بس هتبعث رسالة وتنتظر الرد، لكن هتتابع العميل لحد ما تحدد معاه موعد مناسب لعرض المنتج والإجابة على أسئلته.

ممكن الاجتماعات تكون أونلاين أو بشكل مباشر حسب طبيعة العميل.

المساعدة في إغلاق الصفقات

بعد عرض المنتج، هيبدأ الجزء الأهم في عملية المبيعات، وهو تحويل العميل المهتم إلى عميل فعلي.

هتحتاج تتابع الـLead، تجاوب على استفساراته، وتساعد في الوصول إلى الاتفاق النهائي والاشتراك في الخدمة.

وفي الحسابات الكبيرة، هتنسق مع مؤسس الشركة بخصوص الأسعار والشروط الخاصة.

متابعة الـSales Pipeline

لازم تكون منظم جدًا في متابعة العملاء المحتملين.

يعني تعرف:

مين اتواصلت معاه؟

مين رد؟

مين مهتم؟

مين محتاج Follow-up؟

مين دخل مرحلة الـDemo؟

مين قريب من إتمام الصفقة؟

ومين تم استبعاده؟

وتقدم تقارير دورية عن تطور الـPipeline للإدارة.

أهم المهارات المطلوبة

خبرة في B2B Sales

الإعلان بيفضل شخص عنده خبرة في B2B Sales أو Business Development، وخصوصًا لو اشتغل قبل كده في SaaS أو E-commerce أو Logistics أو Technology.

القدرة على الـCold Outreach

لازم تكون مرتاح في بدء التواصل مع أشخاص ما تعرفهمش، سواء عن طريق LinkedIn أو Email أو المكالمات.

الوصول لأصحاب القرار

لو عندك Network قوية داخل الشركات السعودية، فده ممكن يكون ميزة كبيرة جدًا، لأن جزء أساسي من الوظيفة هو الوصول إلى الشركات والعلامات التجارية الكبيرة.

مهارات التواصل والإقناع

لازم تعرف تشرح المنتج وتوصل قيمته للعميل بطريقة واضحة ومقنعة.

التفاوض

ممكن تواجه اعتراضات على السعر أو طريقة الاشتراك، وبالتالي لازم تكون قادر تتفاوض بشكل احترافي.

اللغة العربية والإنجليزية

الإعلان يشترط إجادة العربية والإنجليزية، لأنك ممكن تتعامل مع شركات وأشخاص مختلفين.

هل الوظيفة مناسبة للمبتدئين؟

لا، الوظيفة مش موجهة بشكل أساسي لحديثي التخرج.

الإعلان يضعها ضمن مستوى Mid Career ويطلب خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال. وفي نسخة الإعلان على منصة صبّار يظهر نطاق الخبرة 2–5 سنوات، بينما تفاصيل الإعلان الذي أرسلته تشير إلى 3–12 سنة؛ لذلك الأفضل التأكد من شرط الخبرة في صفحة التقديم نفسها.

الأهم من عدد السنوات هو إن تكون عندك خبرة حقيقية في B2B Sales، Business Development، SaaS أو E-commerce.

هل الوظيفة Remote؟

نعم، مصادر الوظيفة تعرضها كوظيفة عن بُعد في الرياض، مع نظام Part-time.

وده ممكن يكون مناسب لشخص عنده وظيفة أخرى أو شخص عنده خبرة في المبيعات وعايز يشتغل بشكل جزئي.

لكن رغم إنها Part-time، الدور محتاج التزام ومتابعة مستمرة لأنك مسؤول عن بناء علاقات مع شركات كبيرة ومتابعة الـPipeline.

إزاي تستعد للإنترفيو؟

قبل المقابلة، حاول تفهم المنتج كويس جدًا.

اعرف:

المشكلة → الحل → العميل المستهدف → الفائدة → طريقة البيع.

وممكن يتم سؤالك:

لو طلبنا منك تجيب أول 10 عملاء محتملين، هتبدأ منين؟

هنا وضح إنك هتحدد أولًا نوع الشركات المستهدفة، وبعدها تعمل Research عن المتاجر الإلكترونية الكبيرة، وتحدد أصحاب القرار، ثم تبدأ التواصل معهم من خلال LinkedIn وEmail والمكالمات.

ممكن كمان يطلبوا منك تعمل Sales Pitch سريع للمنتج، فحاول تتدرب على شرح الخدمة في دقيقة أو دقيقتين بشكل واضح.

أسئلة متوقعة في مقابلة Sales Officer

إزاي توصل لصاحب القرار؟

ممكن تشرح إنك بتبحث عن الهيكل الإداري للشركة وتحدد الشخص المسؤول عن التجارة الإلكترونية أو العمليات أو القرار المرتبط بالخدمة، وبعدها تبدأ التواصل بشكل مباشر.

إزاي تقنع شركة كبيرة بتجربة منتج جديد؟

ابدأ بفهم المشكلة الموجودة عند العميل، وبعدها اربط المنتج بالنتيجة اللي ممكن يحققها بدل ما تكتفي بسرد مميزات المنتج.

ماذا تفعل إذا لم يرد العميل؟

تعمل Follow-up بطريقة منظمة، وتغير أسلوب التواصل إذا لزم الأمر، مثل الانتقال من LinkedIn إلى Email أو مكالمة، بدون إزعاج العميل.

كيف تتعامل مع اعتراض السعر؟

اسأل الأول عن سبب الاعتراض، وبعدها وضح قيمة المنتج والعائد المتوقع منه، ولو الحساب كبير ممكن تنسق مع الإدارة بشأن شروط أو تسعير مخصص.

كيف تتابع الـSales Pipeline؟

باستخدام CRM أو نظام منظم لتسجيل العملاء ومراحل كل فرصة ومواعيد المتابعة القادمة.

نصائح مهمة قبل التقديم

لو هتقدم على الوظيفة، خليك مركز جدًا في الـCV على B2B Sales وBusiness Development.

اذكر خبرتك في:

Lead Generation – Cold Outreach – LinkedIn Sales – B2B Sales – SaaS – E-commerce – Negotiation – CRM – Account Management – Closing Deals

ولو عندك أرقام حقيقية من شغلك السابق، استخدمها.

مثلًا بدل:

“Responsible for acquiring new clients.”

الأقوى:

“Generated X qualified B2B leads per month and converted X% into customers.”

طبعًا استخدم أرقامك الحقيقية فقط.

معلومات الوظيفة

المسمى الوظيفي: Sales Officer – Enterprise E-Commerce Accounts

الشركة: Morouna Business Services Company

المنتج: Saudi Address Pro

مكان العمل: الرياض، السعودية

نوع العمل: دوام جزئي

نظام العمل: عن بُعد

الراتب: 1,875 ريال سعودي شهريًا حسب الإعلان المرسل، بينما تعرض بعض منصات الوظائف نطاقًا يصل إلى 1,875 ريال.

المستوى الوظيفي: Mid Career

الخبرة: الإعلان المرسل 3–12 سنة، بينما تظهر نسخة أخرى 2–5 سنوات.

المؤهل: Certification / Diploma

أهم المهارات: B2B Sales، Business Development، Cold Outreach، التفاوض، الإقناع، الوصول لأصحاب القرار، SaaS، E-commerce، CRM، العربية والإنجليزية.

أسئلة شائعة

هل الوظيفة من المنزل؟

نعم، الوظيفة معروضة كنظام Remote ودوام جزئي.

هل الوظيفة مناسبة لحديثي التخرج؟

لا، لأنها موجهة لأصحاب الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال وتصنف كـMid Career.

هل الوظيفة تعتمد على البيع للأفراد؟

لا، التركيز الأساسي على B2B والتعامل مع الشركات والمتاجر الإلكترونية الكبيرة.

هل لازم أكون اشتغلت في SaaS؟

يفضل الإعلان وجود خبرة في SaaS أو E-commerce أو Logistics أو Technology، لكنها ليست المجالات الوحيدة المذكورة.

هل اللغة الإنجليزية مهمة؟

نعم، الإعلان يشترط إجادة العربية والإنجليزية.

كام الراتب؟

الراتب المعلن في البيانات التي أرسلتها هو 1,875 ريال سعودي شهريًا، ومصادر أخرى تعرض الحد الأعلى نفسه للوظيفة.