أخصائي مبيعات عقارية في الرياض.. فرصة للعمل في تسويق المشروعات العقارية وتحقيق عمولات بدون راتب أساسي

لو عندك مهارات في البيع والتفاوض والتعامل مع العملاء، وبتعرف تستخدم السوشيال ميديا والأدوات الرقمية في التسويق، فوظيفة أخصائي مبيعات عقارية في شركة Riyazah Real Estate بالرياض ممكن تكون فرصة مناسبة ليك، خصوصًا لو حابب تبدأ أو تطور مسيرتك في مجال العقارات.

الوظيفة متاحة في الرياض، السعودية بنظام دوام جزئي، وموجهة للمستوى المبتدئ، مع خبرة تتراوح من 0 إلى 4 سنوات. وتوفر الشركة فرصة للتدريب والتطوير المهني، بينما يعتمد الدخل على العمولات وفقًا لسياسة الشركة، بدون راتب أساسي.

إيه اللي هتعمله في وظيفة أخصائي مبيعات عقارية؟

الدور الأساسي في الوظيفة هو المساعدة في تسويق المشروعات العقارية التي تقدمها الشركة والوصول إلى العملاء المهتمين بالعقارات، ثم متابعة العميل من أول استفسار لحد إتمام الصفقة.

من أهم مسؤولياتك إنك تستخدم قنوات مختلفة للترويج للمشروعات العقارية، سواء من خلال التواصل المباشر مع العملاء أو الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية.

مش هينتهي دورك بمجرد وصول العميل للاستفسار، لكن هتحتاج تتابع معاه بشكل مستمر، وتفهم احتياجاته، وتساعده في الوصول إلى العقار أو المشروع المناسب له.

متابعة العملاء من أول استفسار لحد إتمام الصفقة

واحدة من أهم المهام في مبيعات العقارات هي المتابعة.

العميل ممكن يسأل عن مشروع أو وحدة معينة، وبعدها يحتاج وقت علشان ياخد قرار الشراء. هنا بيظهر دور أخصائي المبيعات في الحفاظ على التواصل مع العميل بطريقة احترافية من غير ضغط زائد.

هتحتاج تعرف احتياجات العميل، وميزانيته، ونوع العقار اللي بيدور عليه، وبعدها تقدم له المعلومات المناسبة وتتابع معه في المراحل المختلفة لحد ما يتم إغلاق الصفقة.

كل ما كنت منظم في متابعة العملاء، زادت فرصتك في تحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.

بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء والمستثمرين

مبيعات العقارات مش بتعتمد فقط على إتمام صفقة واحدة، لأن العميل ممكن يرجع لك في المستقبل لشراء عقار آخر أو يرشحك لشخص يعرفه.

علشان كده، الشركة بتطلب القدرة على بناء وتطوير علاقات طويلة المدى مع العملاء والمستثمرين.

الموضوع هنا محتاج أسلوب تعامل جيد، وصدق في تقديم المعلومات، وفهم حقيقي لاحتياجات العميل بدل محاولة بيع أي عقار وخلاص.

كمان الحفاظ على العلاقة مع المستثمرين ممكن يساعد في تكوين شبكة مهنية قوية تفتح لك فرصًا جديدة مع الوقت.

تقديم الاستشارات العقارية المناسبة

أخصائي المبيعات العقارية مش مجرد شخص بيحاول يقنع العميل بالشراء، لكنه كمان محتاج يكون فاهم المشروعات اللي بيسوقها والسوق العقاري بشكل عام.

من مسؤوليات الوظيفة تقديم استشارات عقارية دقيقة تتناسب مع احتياجات العميل.

يعني لو العميل بيدور على عقار للسكن، لازم تفهم متطلباته وتساعده في اختيار الخيارات المناسبة. ولو مستثمر، ممكن يكون تركيزه أكبر على العائد المتوقع أو موقع المشروع أو طبيعة الاستثمار.

كل ما زادت معرفتك بالسوق والمشروعات، قدرت تتعامل مع أسئلة العملاء بثقة أكبر.

تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية

الوظيفة قائمة بشكل أساسي على المبيعات، وبالتالي تحقيق الـTargets هيكون جزء مهم من شغلك.

الشركة بتحدد أهداف مبيعات شهرية وربع سنوية، والمطلوب منك العمل على تحقيقها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل معهم، ومتابعتهم، وتحويل أكبر عدد ممكن من الفرص إلى صفقات.

وبما إن الدخل يعتمد على العمولة بدون راتب أساسي، فمن المهم جدًا قبل التقديم تكون فاهم طبيعة نظام العمولات وسياسة الشركة بشكل واضح.

لو عندك قدرة جيدة على البيع وتعرف تبني قاعدة عملاء باستمرار، نظام العمولة ممكن يكون مناسب لك، لكن لازم في المقابل تكون مستعد إن دخلك يعتمد على الصفقات التي تحققها.

استخدام السوشيال ميديا في التسويق العقاري

من المهارات المطلوبة للوظيفة القدرة على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية في التسويق.

وده معناه إن معرفة أساسيات التسويق عبر Instagram وTikTok وFacebook وغيرها من المنصات ممكن تساعدك في الوصول إلى عملاء محتملين.

تقدر مثلًا تستخدم المحتوى العقاري لعرض المشروعات، أو توضيح مميزات الوحدات، أو نشر معلومات عن المناطق والمشروعات الجديدة.

كمان مهم تعرف إن التسويق العقاري على السوشيال ميديا مش مجرد نشر صور للعقارات، لكن محتاج محتوى يجذب الشخص المهتم فعلًا ويشجعه على التواصل والاستفسار.

مهارات التواصل والتفاوض مهمة جدًا

لو هتشتغل في المبيعات العقارية، فمهارات التواصل من أهم الحاجات اللي لازم تكون عندك.

هتتعامل مع عملاء مختلفين، وكل عميل عنده احتياجات وطريقة تفكير مختلفة. لذلك لازم تعرف تسمع كويس، وتسأل الأسئلة المناسبة، وتفهم اعتراضات العميل قبل ما تحاول ترد عليها.

التفاوض كمان جزء أساسي من الشغل، لأن الوصول إلى صفقة مناسبة للطرفين محتاج قدرة على النقاش والإقناع والتعامل مع الاعتراضات.

ومن الأفضل إنك ما تعتمدش على الضغط على العميل، لكن تحاول توضح له قيمة العقار أو المشروع وتساعده ياخد القرار بناءً على احتياجاته.

هل الخبرة السابقة مطلوبة؟

الإعلان بيذكر خبرة من 0 إلى 4 سنوات، بينما يوضح أن وجود خبرة سابقة لا تقل عن سنة في مبيعات أو تسويق العقارات يعتبر أمرًا مفضلًا.

وده معناه إن الوظيفة مصنفة ضمن وظائف Entry Level، وبالتالي ممكن تكون مناسبة للأشخاص اللي في بداية حياتهم المهنية، خصوصًا لو عندهم المهارات المطلوبة حتى لو خبرتهم في العقارات محدودة.

لو عندك خبرة سنة أو أكثر في المبيعات أو التسويق العقاري، حاول تبرزها بشكل واضح في الـCV.

أما لو لسه مبتدئ، فركز على مهارات التواصل، البيع، التفاوض، خدمة العملاء، استخدام السوشيال ميديا، وأي تجربة سابقة ليك في التعامل مع العملاء أو تحقيق أهداف.

إزاي تستعد لمقابلة العمل؟

قبل الإنترفيو، حاول تعرف أساسيات سوق العقارات في الرياض والمناطق الرئيسية والمشروعات الموجودة فيها.

مش مطلوب منك تكون خبير عقاري من أول يوم، لكن وجود معرفة مبدئية بالسوق هيساعدك تظهر إنك مهتم بالمجال وجاد في التقديم.

كمان حضر أمثلة من تجاربك السابقة في البيع أو التعامل مع العملاء.

لو اتسألت مثلًا: “إزاي هتتعامل مع عميل متردد في شراء عقار؟”

ممكن توضح إنك هتبدأ بفهم سبب التردد، سواء السعر أو الموقع أو المساحة أو طريقة الدفع، وبعدها تقدم المعلومات المناسبة وتوضح البدائل بدل محاولة الضغط عليه لإتمام الصفقة بسرعة.

وممكن كمان يتم سؤالك عن طريقة تحقيق الـSales Target، وهنا حاول توضح إنك هتعتمد على بناء قاعدة عملاء، والمتابعة المستمرة، واستخدام قنوات التسويق المختلفة للوصول إلى عملاء جدد.

أسئلة متوقعة في مقابلة أخصائي المبيعات العقارية

ليه مهتم بمجال العقارات؟

حاول توضح إنك مهتم بالمبيعات والتعامل مع العملاء، وإنك شايف إن مجال العقارات يوفر فرصة لتطوير مهارات التفاوض وبناء العلاقات وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

إزاي تتعامل مع عميل مش مقتنع بالعرض؟

الأفضل إنك تفهم اعتراضه الأول، وبعدها ترد بالمعلومات المناسبة وتحاول تقدم بدائل تتوافق مع احتياجاته.

إزاي تحصل على عملاء جدد؟

ممكن تتكلم عن السوشيال ميديا، الإعلانات الرقمية، التوصيات، شبكة العلاقات، والتواصل مع العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة.

إزاي تحقق Target المبيعات؟

وضح إنك هتقسم الهدف إلى أهداف أصغر، وتتابع عدد العملاء المحتملين والاستفسارات والمقابلات والصفقات، وتحسن طريقة العمل بناءً على النتائج.

هل عندك خبرة في التسويق عبر السوشيال ميديا؟

لو عندك خبرة، اذكر المنصات اللي استخدمتها ونوع المحتوى أو الحملات اللي اشتغلت عليها. ولو لسه مبتدئ، وضح إنك بتعرف تستخدم الأدوات الرقمية ومستعد لتطوير مهاراتك في التسويق العقاري.

أهم المهارات المطلوبة للوظيفة

الإعلان بيركز على مجموعة من المهارات الأساسية، أهمها:

• التواصل الجيد مع العملاء.
• التفاوض والإقناع.
• القدرة على العمل تحت الضغط.
• تحقيق أهداف المبيعات.
• استخدام السوشيال ميديا في التسويق.
• التعامل الاحترافي مع العملاء.
• مهارات العرض والتقديم.
• بناء العلاقات المهنية.
• متابعة العملاء بشكل مستمر.
• القدرة على فهم احتياجات العملاء.
• تنظيم بيانات العملاء والفرص البيعية.
• الاستعداد للتعلم والتطور.

وجود أكثر من مهارة من دول في خبرتك السابقة ممكن يساعدك في التقديم، حتى لو خبرتك العقارية نفسها محدودة.

هل الوظيفة مناسبة ليك؟

الوظيفة ممكن تكون مناسبة لو بتحب مجال المبيعات والتعامل مع الناس، وعندك قدرة على الإقناع والتفاوض، وفي نفس الوقت مستعد تعتمد على نظام العمولة بدل الراتب الثابت.

كمان مناسبة للمبتدئين نسبيًا، لأن الإعلان مصنف Entry Level وبيقبل خبرة من 0 إلى 4 سنوات، مع تفضيل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو التسويق العقاري.

لكن لازم تاخد بالك من نقطة مهمة جدًا: لا يوجد راتب أساسي حسب الإعلان، والدخل يعتمد على العمولة. لذلك قبل قبول العرض، اسأل بوضوح عن نسبة العمولة، وطريقة حسابها، وموعد صرفها، وهل توجد أي شروط للحصول عليها.

معلومات الوظيفة

المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات عقارية
الشركة: Riyazah Real Estate
مكان العمل: الرياض، السعودية
نوع العمل: دوام جزئي
المستوى الوظيفي: Entry Level
الخبرة: من 0 إلى 4 سنوات
عدد الوظائف الشاغرة: 4
الجنسية: سعوديون
الراتب: لا يوجد راتب أساسي، والدخل يعتمد على العمولة حسب سياسة الشركة
المجال: العقارات
أهم المهارات: المبيعات، التفاوض، الإقناع، التواصل، التسويق عبر السوشيال ميديا، وخدمة العملاء.

أسئلة شائعة

هل الوظيفة تحتاج خبرة في العقارات؟

الخبرة السابقة في التسويق أو المبيعات العقارية مفضلة، لكن الإعلان يسمح بخبرة من 0 إلى 4 سنوات، لذلك الوظيفة مصنفة للمستوى المبتدئ.

هل يوجد راتب شهري ثابت؟

بحسب الإعلان، الشركة تقدم عمولة تنافسية وفق سياستها بدون راتب أساسي.

هل الوظيفة دوام كامل؟

لا، الوظيفة بنظام دوام جزئي.

هل أحتاج إلى مهارات في التسويق الرقمي؟

نعم، الإعلان يذكر ضرورة إتقان استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية في التسويق.

ما أهم مهارة في الوظيفة؟

القدرة على التواصل والإقناع والتفاوض مع العملاء، مع الاستمرار في البحث عن عملاء جدد ومتابعة العملاء الحاليين لتحقيق أهداف المبيعات.

هل توجد فرص للتدريب والتطوير؟

نعم، الإعلان يذكر وجود تدريب مستمر وفرص للتطور والنمو المهني داخل بيئة العمل.